Kako delodajalca prositi za povišico?
Preverite, kdaj odpreti pogovor o povišici, kako predstaviti rezultate, predlagati znesek in se odzvati na zavrnitev.
AI-ilustracija
Pomembno: Povišice ne odpirajte mimogrede. Dogovorite se za poseben pogovor, pripravite rezultate in povejte konkreten predlog.
Pogovor o plači je lažji, če ga obravnavate kot poslovni dogovor, ne kot prošnjo za uslugo. Delodajalec mora razumeti, kaj se je pri vašem delu, odgovornosti ali rezultatih spremenilo.
Kdaj je primeren trenutek za pogovor?
Takrat, ko lahko pokažete rezultate in ko ima delodajalec možnost odločitev vključiti v načrtovanje.
Dobri trenutki so po uspešno zaključenem projektu, ob rednem letnem razgovoru, po trajnem prevzemu zahtevnejših nalog ali pred pripravo proračuna. Slab trenutek je sredi nujne krize, na hodniku ali takoj po napaki, ki še ni obravnavana.
Pogovor najavite: »Rad bi se pogovoril o razvoju moje vloge, rezultatih zadnjega leta in uskladitvi plače. Kdaj bi lahko za to namenila 30 minut?«
Kaj pripravite pred sestankom?
Pripravite kratek pregled odgovornosti, treh do petih rezultatov in predlagani bruto znesek.
Ne prinesite dolgega seznama vsake naloge. Izberite dosežke, ki so pomembni za podjetje: prihodek, prihranek, kakovost, hitrost, varnost, manj reklamacij, uspešno uvajanje ali prevzem odgovornosti.
Preverite trenutno osnovno bruto plačo, dodatke, primerljive vloge, sistemizacijo in kolektivno pogodbo. Določite ciljni znesek in spodnjo mejo.
Kako začnete pogovor?
Najprej pojasnite razvoj svoje vloge, nato rezultate in šele nato predlog.
Primer: »V zadnjih osmih mesecih sem poleg prvotnih nalog prevzel koordinacijo izmene in uvajanje novih sodelavcev. V tem času smo zmanjšali število ponovljenih napak. Glede na trajno razširjeno odgovornost predlagam uskladitev osnovne bruto plače z 2.100 na 2.350 evrov.«
Beseda »predlagam« odpira pogajanje. Konkreten znesek pa prepreči, da bi pogovor ostal pri splošni pohvali.
AI-ilustracija
AI-ilustracijaKako odgovorite na »trenutno ni denarja«?
Prosite za konkretne pogoje, časovnico in datum naslednje odločitve.
Vprašajte:
- ali je ovira znesek, čas ali presoja uspešnosti;
- kaj mora biti doseženo za povišico;
- kdo sprejme končno odločitev;
- kdaj se pogovor ponovi;
- ali je mogoča delna uskladitev zdaj in preostanek pozneje.
Obljuba »bomo pogledali« brez datuma ni dogovor. Po sestanku pošljite kratek pisni povzetek.
Ali lahko namesto plače predlagate druge ugodnosti?
Da, vendar naj ugodnost ne prikrije trajno prenizke osnovne plače.
Možnosti so dodaten dopust, prilagodljiv urnik, delo od doma, financirano izobraževanje, jasen bonus, sprememba naziva ali krajši delovni čas. Ocenite njihovo dejansko vrednost in zanesljivost.
Prehrana in prevoz sta povračili stroškov in nista enakovredna povišanju osnovne plače.
Česa med pogajanji ne naredite?
Ne grozite z odpovedjo, če nanjo niste pripravljeni, in ne uporabljajte neresnične konkurenčne ponudbe.
Ne primerjajte se napadalno s sodelavci in ne razkrivajte njihovih osebnih podatkov. Govorite o svojem delu, rezultatih in pošteni umestitvi v sistem.
Povišica brez jasnega zneska, datuma in potrditve ostane samo dober namen.
Delavci pogosto predolgo čakajo, nato pa celotno nezadovoljstvo izrazijo v enem čustvenem pogovoru
Bolj učinkovito je rezultate beležiti sproti in vprašanje plače odpreti, preden se odnos spremeni v ultimat.
Delodajalec naj zahteve ne razume kot nelojalnost. Dober pogovor razkrije, ali se je delo razširilo, ali sistem nagrajevanja še ustreza in kaj mora zaposleni doseči za naslednji korak.
Viri
ZDR-1, Karlion – sistemizacija, Karlion – sprememba nalog in plače
Podatki in povezave so bili preverjeni ob pripravi članka. Pri konkretni odločitvi preverite pogodbo, kolektivno pogodbo in aktualne okoliščine.
