Kako določiti realno plačo, ki jo lahko zahtevate?
Preverite, kako določiti minimalno, ciljno in začetno plačo za pogajanja ter kako zahtevo utemeljiti z rezultati, odgovornostjo in trgom.
SEO naslov: Kako določiti plačo, ki jo lahko zahtevate? Meta opis: Preverite, kako določiti minimalno, ciljno in začetno plačo za pogajanja ter kako zahtevo utemeljiti z rezultati, odgovornostjo in trgom. Predlagani ključ: kako-dolociti-placo-za-pogajanja Izvleček: Višje plače ne zahtevajte na podlagi občutka. Določite svojo spodnjo mejo, ciljni znesek in pogajalsko izhodišče ter jih podprite z rezultati in odgovornostjo. Čas branja: 9 minut | Ciljna skupina: delavci in kandidati | Kategorija: Pogajanja o plači
Pomembno: Pred pogajanji določite tri različne zneske: najnižjega sprejemljivega, ciljnega in začetnega pogajalskega. Med pogovorom jih ne zamenjujte.
Plača ni samo ocena človeka, temveč dogovor o vrednosti konkretnega dela v konkretnih okoliščinah. Enak naziv lahko v dveh podjetjih pomeni povsem drugačne odgovornosti, obremenitve in rezultate.
Zato se priprava ne začne z vprašanjem, koliko bi si želeli, ampak s preverjanjem dela, dosežkov, trga in celotnega zaposlitvenega paketa.
Katere tri zneske potrebujete pred pogajanji?
Določite spodnjo mejo, ciljno plačo in nekoliko višje začetno izhodišče.
| Znesek | Kaj pomeni |
|---|---|
| Najnižji sprejemljivi znesek | Meja, pod katero ponudbe glede na stroške, odgovornost in druge možnosti ne boste sprejeli |
| Ciljni znesek | Plača, ki jo glede na delo, rezultate in trg ocenjujete kot pošteno |
| Začetno izhodišče | Razumen znesek nad ciljem, ki pušča prostor za pogajanje |
Če je vaša ciljna osnovna bruto plača 2.400 €, bi bilo začetno izhodišče lahko na primer 2.550 €, spodnja meja pa 2.250 €. To ni univerzalna formula. Razmik je odvisen od trga, vaše pogajalske moči in drugih elementov ponudbe.
Zneske vedno opredelite v bruto obliki. Neto je odvisen od davčnih olajšav in osebnih okoliščin, zato lahko enaka bruto plača pri dveh osebah pomeni različen neto.
Kako ocenite svojo trenutno vrednost?
Primerjajte zahtevnost dela, odgovornost, rezultate, redkost znanja in možnosti na trgu.
Zapišite:
- katere naloge dejansko opravljate;
- za katere ljudi, proračune, stroje, stranke ali podatke odgovarjate;
- katere merljive rezultate ste dosegli;
- katera dodatna dela ste prevzeli;
- katera znanja bi podjetje težko hitro nadomestilo;
- ali je vaš naziv še usklajen z dejanskim delom.
Argument »vse je dražje« je razumljiv, vendar sam ne pokaže poslovne vrednosti. Močnejši je stavek: »V zadnjem letu sem prevzel vodenje dveh ključnih strank, skrajšal odzivni čas in samostojno uvedel novega sodelavca.«
Kako preverite trg, če plače niso javno objavljene?
Uporabite več virov in iščite razpon, ne ene domnevno pravilne številke.
Primerjajte oglase z objavljenimi razponi, kolektivne pogodbe, tarifne razrede, podatke statistike, razgovore z zaposlovalci ter ponudbe za podobna dela. Upoštevajte regijo, velikost podjetja, panogo, zahtevano odgovornost in pomanjkanje kadra.
Tarifna osnova ni nujno tržna plača. Lahko predstavlja samo najnižje izhodišče za določeno zahtevnost dela. Prav tako visoka ponudba iz prestolnice ali tujine ni avtomatično primerljiva z lokalnim delovnim mestom.
Kako rezultate pretvorite v argument za višjo plačo?
Vsak argument povežite s problemom, svojim ukrepom in rezultatom.
Uporabite zaporedje:
- kakšno je bilo izhodišče;
- kaj ste konkretno naredili;
- kakšen merljiv ali dokazljiv učinek je nastal;
- katere odgovornosti opravljate danes;
- kakšno uskladitev predlagate.
Rezultat ni nujno samo prihodek. Lahko je manj reklamacij, manj izmeta, hitrejši postopek, varnejše delo, boljše uvajanje ljudi ali manj prekinitev proizvodnje.
Ali v zahtevani znesek vključite dodatke, prehrano in prevoz?
Ne; najprej se pogajajte o osnovni bruto plači, nato ločeno primerjajte dodatke, povračila in ugodnosti.
Visoko mesečno nakazilo lahko vključuje veliko nadur, prevoza in prehrane. To ne pomeni nujno visoke osnovne plače. Pred primerjavo zahtevajte razčlenitev ponudbe.
Posebej preverite osnovno bruto plačo, pričakovane dodatke, variabilno plačilo, regres, poslovno uspešnost, dopust, delovni čas, delo od doma, stroške prevoza ter način napredovanja.
Kaj storite, če nimate dovolj podatkov?
Postavite razumen razpon in jasno povejte, od katerih nalog ter pogojev je odvisen končni znesek.
Uporaben odgovor je: »Glede na trenutno predstavljene odgovornosti pričakujem osnovno bruto plačo med 2.400 in 2.600 evri. Končni predlog lahko uskladimo, ko razjasnimo obseg vodenja, variabilni del in delo izven rednega časa.«
Tako ne zavrnete pogovora, hkrati pa se ne zavežete številki, preden poznate vsebino dela.
Plačna zahteva ni seznam osebnih stroškov. Je argumentiran predlog za vrednost dela, odgovornosti in rezultatov.
Najboljša pogajalska priprava ni iskanje čudežne tržne številke
Je razumevanje lastnega dela in meja, pod katerimi dogovor za vas ni več smiseln.
Delavec pogosto pozna svoje naloge, težje pa pokaže njihov učinek. Zato rezultate beležite sproti. Pogajanja so bistveno lažja, če imate pred seboj konkretne spremembe, podatke in razširjene odgovornosti.
Plača je pomembna, vendar je ne obravnavajte ločeno od delovnega časa, poti, varnosti zaposlitve in možnosti razvoja. Višji znesek lahko izgubi vrednost, če ga spremljajo stalne nadure, visoki stroški prevoza ali nejasen variabilni del.
Viri
ZDR-1, SURS – plače in stroški dela, Karlion – bruto in neto plača, Karlion – urna postavka
Podatki in povezave so bili preverjeni ob pripravi članka. Pri konkretni odločitvi preverite pogodbo, kolektivno pogodbo in aktualne okoliščine.
Povezane vsebine
